Познакомьтесь с психологическим принципом взаимности, описанным известным доктором наук и профессором Робертом Чалдини в бестселлере «Психология влияния». На чем он основывается, рассказал семейный психолог Александр Шахов.

Что такое принцип взаимности?

Один из профессоров американского университета провел интересный психологический опыт – он разослал открытки с Рождественскими поздравлениями совершенно незнакомым людям. Как бы вы поступили, получив послание от совершенно незнакомого человека? Оказалось, что большинство людей ответили! Почему?

«Люди хотят быть в обществе, вместе с другими людьми, а общество строится на принципе «ты мне, я тебе» — это принципе взаимного обмена, — отметил психолог Александр Шахов. — Данная программа заложена в нас ходе эволюционного развития, без нее человечество бы не выжило. Поэтому, получив что-то хорошее или приятное от другого, бессознательно мы чувствуем желание ответить ему тем же. Проверьте себя, разве вы не чувствуете обязанность отблагодарить того, кто помог вам бескорыстно?».

Чувство признательности распространено чрезвычайно широко практически в любом обществе, утверждает социолог Элвин Гоулднер.

В другом эксперименте людей разместили в одной комнате с актером. В первой группе, после 15 минут ожидания, он попросил купить у него лотерейный билет. Согласились единицы. А во второй группе, актер сначала покупал и дарил им бутылку Колы и лишь потом предлагал купить лотерейный билет. 84% людей не смогли ему отказать, несмотря на то, что они не собирались брать никакие билеты.

«Так работает принцип взаимности: сделай добро другому и попроси об ответной услуге. В 84% случаев вам не откажут», — подытожил психолог.

Автор Александр Шахов